2010年度房地产第一火爆热贴 ---《售罄》
 
 
“（原创）:复制地产销售冠军之路：广、深两地20余位销售冠军成长足迹(连载)”
 
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在短短的几个多月时间里在一家开通刚二年的业内专业网站不靠奖币，硬碰硬地点击率
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为什么?
 
 
为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子？
 
为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢？
 
 
到底这些销售冠军们有些什么特质呢？
 
 
为什么有些人的售楼业绩比你好一倍、两倍，甚至十倍、百倍？
 
 
难道?
 
 
难道他们有比你聪明一倍、两倍，甚至十倍、百倍吗？
 
假如不是，难道他们有比你努力一倍、两倍，甚至十倍、百倍吗？
 
假如也不是，那为什么他们的业绩会比你高这么多呢？
 
也许你并没有做错任何事，但你想不想了解他们这些人做对了什么？
 
 
站在冠军肩膀上成为冠军，才是我们的目的！
 
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目录

序一：北师大珠海不动产学院金贻国院长做序（计划）
前言：从售楼精英中来，到售楼精英中去

         激励篇

01、打造第四代售楼精英
02、世界上最伟大的售楼定律
03、售楼 —-  一份伟大的事业
04、寻找售楼冠军指南针
05、坚持到底的报酬是什么？
06、奔跑出来的售楼业绩
07、打造售楼冠军的精神粮仓
08、比卖出楼盘更重要的是诚信
09、如何用一分钟换来一辈子的信任
10、成为售楼冠军的七个谎言

         准备篇

11、售楼人员的十项全能
12、售楼人员的第N项修炼
13、售楼人员的十八般武器
14、现代售楼伯乐的陨落
15、如何储备你的购楼客户
16、如何创造置业者购楼“仙境”
17、穿越售楼时光隧道
18、售楼冠军成功的十倍回报法则
19、倍增业绩的全新售楼模式

         礼仪篇

20、建立你的售楼绝对信赖感
21、成功穿着令人更成功
22、形象包装的N个细节
23、如何增加售楼人员的“面值”
24、嘴硬不是硬道理
25、售楼中音调的魅力
26、如何向顾客传递你的售楼热情
27、如何通过接触顾客增强其购楼信心
28、我必须让顾客喜欢我，不然他（她）不买楼

         需求篇

29、独步全球的售楼语法
30、探寻潜在购力的三大原则
31、掌握置业者喜爱的萝卜青菜
32、购楼需求鉴定
33、热心售楼推销的上限
34、寻找购房者的需求热钮
35、聆听的魔力
36、问出来的售楼业绩
37、房屋销售中的男女有别

       看楼篇

38、风水先生的热处理
39、应变力也是销售力
40、如何用直觉解读顾客
41、如何捕捉购楼成交信号
42、炼就区分买楼真假异议的火眼金睛
43、互动式楼盘推介法则
44、楼盘成交从拒绝开始
45、防范踩盘/撬盘的强效法则
46、置业者性格分析
47、客户沟通的强效工式
48、体验式售楼的妙用
49、如何让置业者的购楼体温上升
50、说服置业者购楼的细节
51、嫌货才是买货人
52、售楼关系学的运用

         谈价篇

53、终极成功售楼词汇
54、二手楼的低开高走
55、一幅好牌不如知道对方底牌
56、如何拔动售楼谈判的音符
57、"坦白"式谈价法的功效
58、得了便宜别卖乖
59、售楼谈价中的数字游戏
60、与狼共舞的结果往往被狼吃掉
61、二度谈价法
62、比较法的售楼魅力
63、二手楼的放价原则
64、"喜欢"在售楼中的边际效用

         成交篇

65、优势售楼法则
66、如何推销铁路旁的待售房屋
67、沉默式售楼
68、如何进入顾客的“买楼频道”
69、如何利用电话提高售楼成交率
70、炼就售楼临门金脚的奥秘
71、创意应对七大常见借口
72、“为什么”的力量
73、“压力——关系”曲线在售楼中的妙用
74、试探性售楼法则
75、利用客户的眼光来卖楼
76、善意诱导式成交的艺术
77、如何排除售楼竞争
78、什么是售楼成交的最佳时机
79、买卖就在一瞬间
80、赢“心”策略实现完美售楼

         服务篇

81、插上翅膀去卖楼
82、让置业者也疯狂的服务革命
83、如何有效化解售楼“磨” 术
84、顾客永远是对的
85、如何有效记住客户的名字
86、建立良好客户关系的七大步骤
87、让置业者知道你在为他做什么
88、"面子" 与 "银子"
89、如何建立售楼事业的钱脉

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 ■《售罄》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著，作者本人具十年经验的资深地产人，其历一年多深入走访研究广、深两地20余位楼盘销售冠军的成功之道，首次全面披露房地产销售的经典必杀技。书中大量一线实战案例，非常精彩，是作者心血之作，故深受业界好评，是一本广受一、二手地产从业人员欢迎的好书，目前在全国各地非常畅销。
      
 
                               业界反映热烈  好评如潮！！

 
香港的地产人业员空有实践经验，却不善于把经验上升至理论层次，这方面大陆做得比香港好，邓小华先生所著的《售罄》已显出为学日益的功力，将来当可发展成为道日损，祝邓小华先生新作很快可以面世。

-----------------------------------------------------------------------  香港中原地产创始人之一、中原集团主席施永青

销售执行是房地产领域中最具生产力的核心环节，该书作者在提炼了广、深两地20余位售楼冠军卓越智慧的基础上，对房地产销售进行了深度研究。可以肯定的是，《售罄》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。
 
----------------------------------------------------- 中体产业集团总裁  中体奥林匹克花园管理集团董事长  吴振绵
 
 
要想成为巨人，先和巨人同行；要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄》。毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄》，售罄你能！
 
--------------------------------------------- 国内房地产托管模式首创者，著名房地产实战专家、连锁经营专家
                                                                                                                     王牌企划有限公司董事长  上官同君
 
 
从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，我们不乏众多的实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。传统的广东文化是重实践而轻思辩，而创新正是从不断的实践与思辩中得到，愿《售磬》能给我们带来新的知识，让我们的房地产营销走向新的进步！
 
----------------------------------------------------  广东省房地产协会副会长、清华大学职业训练中心教授会员会                                                            北京大学经管院房地产课程特聘教授、泰盈置业集团总裁  黎振伟
 
 
举凡一个行业或任一领域,总是有人成功有人失败,成功有成功的经验,失败有失败的教训,在社会的进步与发展过程中,这些经验教训的梳理总结将成为未来进步的阶梯。《售罄》一书帮助所有从事房地产营销工作的同业者做了这项工作，功莫大焉！
 
------------------------------------------------------------------------------- 广州力迅投资有限公司  董事总经理   罗小虎
 

《售 罄》是销售的终极结果，如何达成目标？此书从心态到技巧都提炼了广、深两地销售冠军们的经验之谈，并通过大量一线案例进行深入浅出的分析、总结，可谓拳拳到肉，此书值得在业界推广。
 
-------------------------------------------------------------------------------------------- 北京美好愿景集团总裁：欧阳忠凯
 
 
 这本书可以证明两点：（一）房地产销售有丰富的专业含量，（二）卓越的销售团队能够为项目创造更多价值。

------------------------------------------------------------------------------- 凌峻地产（中国）有限公司董事长   陈将楚
 
 
这是一座房地产销售冠军的“脑库”，书中大量房地产销售实操案例，让你迅速利用别人的成功引爆自己的胜利。
 
--------------------------------------------------------------------------  满堂红置业（中国）有限公司董事总经理  陈戎
 
 
从实战的的角度看,《售 罄》一书将房地产销售的心法演绎得出神入化，尤其对销售过程中每个细节的关注，整套流程的把控，使人读后受益颇多。
 
----------------------------------------------------------------------  众帜携成房地产咨询有限公司董事副总经理 王健

  
这本书的阅读价值极高，作者从售楼人员的心态激励到从业准备从第一次接触顾客到谈价，从缔结成交到服务转介绍等各个环节都提供许多实战技巧，是一本难得的好书。
        
----------------------------------------------------------------------------- 珠江创建房地产开发有限公司董事长 瞿启云
 
 
本人阅贴无数,此贴最牛，我还真没见过有象复制地产销售冠军这样提供这么丰富、实战的销售心态和技巧的帖子，楼主真是室外高人啊，非常不错。我狂顶…………………。
 
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